「 営業 」 一覧

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お客様を惹きつける!上手い営業のアプローチ!

  2017/06/22 

突然ですが、営業でこんなアプローチをしていませんか? 会ったときに名刺交換をして、互いが紹介をし合う。 そして、天候の話などを軽くして、少し和んで早々に商談に入る…。 このよう …

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アポイントとは?質問できわめるアポイントの取り方!

  2017/06/19 

お客様を見つけるために最初にすることは何でしょう? それは、アポイントです。 どんなお客様であれ、まずは会う約束をとりつけることからすべてが始まります。 スマートに会う約束を取 …

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無意味なロープレ、してません?質問型営業をロープレしよう!

  2017/06/10 

営業職でロールプレイングをよくしている人がいます。 お客様の受け答えを事前に想定して練習するわけですから、ロープレをしている人ほど成績が上がるように思えます。 しかし、ロープレ …

 

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