アポイントメント、アプローチ、プレゼンテーションと進んできて、いよいよやってくるのがお客様とクロージングをする時間です。 お客様からYESを貰えるか、それともNOなのか…。 ド …

プレゼン上手になりたいですか？ プレゼンがうまい人は、聞き手の心をがっちりつかむことができ、商品も飛ぶように売れていきます。 では話し上手になればうまいプレゼンができるのでしょ …

突然ですが、営業でこんなアプローチをしていませんか？ 会ったときに名刺交換をして、互いが紹介をし合う。 そして、天候の話などを軽くして、少し和んで早々に商談に入る…。 このよう …

営業職でロールプレイングをよくしている人がいます。 お客様の受け答えを事前に想定して練習するわけですから、ロープレをしている人ほど成績が上がるように思えます。 しかし、ロープレ …

あなたは雑談は上手ですか？ 「雑談なんて必要ないよ！結論だけ話してくれ！」という人もいるかもしれません。 雑談とは、会話を使って場の空気を生み出す技術のことを言います。 雑談が …

「営業は準備が全て」と聞いたことはありませんか？ 実際その通りで、準備不足で営業に失敗する人は後をたちません。 「口さえ上手ければ、準備なんていらないでしょ！」と思ってしまうか …

1000円ゲームを実際にやってみると、いくつか難しく感じることがあるかと思います。 今回は、1000円ゲームを始めてやった人・何度か経験した人に聞いた、1000円ゲームをやって …

1000円ゲームは「セールス」の本質を知ることができる伝説のロールプレイングです。 魔法のような効果をもたらす1000円ゲームですが、やり方を知らないと効果はガタ落ちしてしまい …

「お客さんと話をするだけで、クロージング（契約）までいかない・・・」と多くのセールスパーソンが悩んでいます。 そんな中でも、お客さんに強くクロージングをかけて、成績を上げ続けて …

常にトップを取り続ける営業マンは、たまたまではなく、実力でその地位をつかみ取っています。 そんな凄腕営業マンは、どんなことを考え、行動しているのでしょうか？ 今回は、トップ営業 …