【20代ロープレ会】開催レポート|2017年5月3日

 
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20代ロープレ会を開催いたしました!本日は3名の方にご参加いただきました。

ご参加いただき、ありがとうございました!

 

今回のロープレ&セールスライティング

当日は、以下のロープレ&セールスライティングを実践しました!

【グッド&ニュー】

  1. クッシュボールと呼ばれるカラフルなボールを用意します
  2. 数人で集まって、まずその中の一人がクッシュボールを持ちます
  3. ボールを持った人は、24時間以内に起きた良いこと新しいことを話します
  4. 1分程話してもらい、話が終わったら皆で拍手します
  5. 次の人にボールをわたします
  6. 全員が話すまで、1~5を繰り返します

https://role-play-20.com/game-good-and-new

https://role-play-20.com/how-to-unity-team

 

【オススメ紹介】

  • 自分の好きな本や映画を紹介する(現物持参でもスマホでどんなものか示すのもOK)
  • 3分間で話をして、7分間で紹介されたものに関係したフリートークを行う
  • 人数分を繰り返す

 

【稼ぐ言葉(ライティング)】

・神田昌典著「稼ぐ言葉」より、稼ぐ言葉を作ってみる

稼ぐ言葉が見つかる5つの質問で掘り下げる

【質問1】あなたの商品は、ズバリどんな商品か?その特徴2つを20秒以内で直感的にわかるように説明すると?

【質問2】2個の商品を20秒以内で説明しただけで、「なんとか売ってくれ」と頭を下げて、嘆願してくるお客は、どのようなお客か?

【質問3】いろいろ似たような会社がある中で、既存客は店で自分の会社を選んだのか?同じような商品を買えるような会社がいろいろある中で、なぜ既存客は、自分の会社から、この、商品を買うことにしたのか?

【質問4】一体、お客は、どんな場面で、怒鳴りたくなるほどの怒りを感じているか?どんなことに、夜も眠れないほどの悩み・不安を感じているか?どんなことに、自分を抑えきれないほどの欲求を持つか?その「怒り・不安・欲求」をお客様が感じる場面を、「五感」を使って描写すると?

【質問5】なぜこの商品は、その悩みを簡単に、短時間で解決できるのか?それを聞いた途端、お客はどんな疑いを持つか?その猜疑心を吹き飛ばす”具体的・圧倒的”な証拠は?

https://role-play-20.com/words-to-earn-5-questions

新PASONAの法則を使って文章にしてみる

  • Problem(問題)
  • Affinity(親近感)
  • Solution(解決策)
  • Offer(提案)
  • Narrowing down(絞り込み)
  • Action(行動)

https://role-play-20.com/order-of-expression-new-pasona

 

5秒ゲーム

1900年前のこと、古代ギリシアの哲学者エピクテトスはいみじくも言い放った。「創造主は人間に舌を一つ、耳を二つ授けたもうた。自分が話す二倍分、他人の話を聞くために他ならない」

(ダニエル・ピンク|「人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!」)

  1. 相手と会話をするときに、答える前に5秒の間を置いて話します
  2. 毎回毎回、会話のキャッチボールが行われるたびに、間を置きます
  3. 5分間、この調子で会話を行います

十分に会話のスピードを落とせているか、以下の項目でチェックします。

  • 会話の相手は一文一文を本当に最後まで終えているか?
  • 相手に邪魔されることなく、自分の意見を完全に言えているか?
  • あなたがまくしたてる前に、相手は一呼吸入れる余裕があるか?

https://role-play-20.com/game-improvisation

 

【千円ゲーム】

  • 話し手・聞き手の2人1組で行う
  • 2人1組で向き合い、机の上に千円を出す。千円を出していない一方の人は、千円以上の「価値ある情報」を提供して、その千円を手に入れることができるかチャレンジする

https://role-play-20.com/book-1000-game

 

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